Ποια είναι η κατάλληλη περίοδος και πως να ορίσετε το σωστό τίμημα
Η καλύτερη περίοδος για να πουλήσει κανείς ένα ακίνητο είναι όταν η αγορά είναι “ψηλά” και η ζήτηση για κατοικίες είναι ισχυρή, τονίζουν οι ειδικοί. Οι προϋποθέσεις αυτές ικανοποιούνται αυτή την περίοδο στην ελληνική αγορά, ενώ το πρόγραμμα “Σπίτι μου 2” τονώνει τη ζήτηση, ειδικά σε περιοχές που απευθύνονται σε μεσαία εισοδήματα. Ακόμα πιο σημαντικό, είναι το γεγονός ότι, σύμφωνα με έμπειρους μεσίτες, το καλύτερο διάστημα για να πουλήσει κάποιος μια κατοικία είναι το πρώτο τετράμηνο κάθε έτους.
Οπως τονίζουν, η επιλογή της κατάλληλης περιόδου για την πώληση, μπορεί να αποφέρει στον πωλητή αισθητά υψηλότερο τίμημα. Από τα τέλη Μαίου και μετά, η προσφορά παραδοσιακά αυξάνεται, ενώ ενόψει καλοκαιρινών διακοπών το ενδιαφέρον των επίδοξων αγοραστών συνήθως μειώνεται. Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής διαθέτει περισσότερες επιλογές, κάτι που επηρεάζει τις τιμές.
Επίσης, ένα σπίτι προς πώληση, συνήθως χρειάζεται κάποιες επισκευές πριν βγει στην αγορά. Οι εργασίες αυτές όμως απαιτούν χρόνο και αυτό είναι κάτι που πρέπει να υπολογιστεί στο χρονοδιάγραμμα. Εάν το ακίνητο είναι σε καλή κατάσταση, ένα βάψιμο είναι αρκετό για να το αναζωογονήσει και να βελτιώσει την εικόνα του. Σύμφωνα με τους ειδικούς, στόχος είναι να φέρεται το σπίτι σε μια κατάσταση που δίνει στον αγοραστή την εντύπωση ότι από τη στιγμή που θα “μπει” δεν θα έχει και πολλά πράγματα να κάνει. Αυτό σημαίνει ότι επιλεγμένες και σωστές παρεμβάσεις μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά το τίμημα. Από την άλλη, μια εκτεταμένη ανακαίνιση -πάντα στην περίπτωση που το ακίνητο είναι σε καλή κατάσταση- έχει υψηλό κόστος, ενώ με δεδομένο ότι οι τιμές πώλησης είναι ήδη υψηλές, δεν θα σας αποφέρει την απόδοση που ενδεχομένως στοχεύατε σε ότι αφορά στο τίμημα.
Σύμφωνα με τους μεσίτες, το “κλειδί” για μια επιτυχημένη πώληση είναι η εξ αρχής σωστή εκτίμηση της αξίας του ακινήτου. Η έρευνα των αγγελιών πώλησης της περιοχής που βρίσξεται το ακίνητό σας θα σας δώσει μια πρώτη εικόνα για το που κινούνται οι απαιτήσεις των άλλων ιδιοκτητών. Πρέπει πάντα να υπολογίζετε τα χαρακτηριστικά του δικού σας ακινήτου -εμβαδόν, όροφος, ηλικία, μπαλκόνια, θέση στάθμευσης, αποθήκη, καύσιμο θέρμανσης/αυτονομία- ΄όταν το αντιπαραβάλετε με τις τιμές των αγγελιών. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψιν τις ιδιαιτερότητες της γειτονίας σας, δηλαδή την ύπαρξη ιδιωτικού σχολείου, νοσοκομείου ή παιδικών σταθμών, χαρακτηριστικά που συνήθως ενισχύουν τις αξίες. Επίσης, θα πρέπει να απαντήσετε με ειλικρίνεια στο ερώτημα που θα θέσετε στον εαυτό σας για το εάν “εγώ θα έδινα αυτά τα χρήματα για αυτό το σπίτι;”. Δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η μακροχρόνια παραμονή ενός ακινήτου στις αγγελίες, ανοίγει τον δρόμο στον αγοραστή για μεγαλύτερο “παζάρι”.
Τέλος, εάν έχετε αναθέσει την πώληση του ακινήτου σε μεσίτη, είναι καλύτερα να μην είστε παρόντες στα ραντεβού που έχει με τους επίδοξους αγοραστές.
Διαβάστε περισσότερα στο Real Estate kathimerini.gr
